蘇寧電器董事長張近東披露，蘇寧電器南京總部正在準備逐步引入LAOX產品的規(guī)劃。

　　緣何轉型

　　現(xiàn)在，可能是蘇寧倚靠顛覆批發(fā)-零售的電器銷售模式發(fā)家后，面臨競爭模式上最大挑戰(zhàn)的時刻。在線渠道京東商城的銷售規(guī)模已經(jīng)從1000萬增長到了2009年的40億，而其銷售規(guī)模中的大部分則來自于單價較高的消費電子產品。

　　競爭局面還因為另外一些玩家的加入而變得更為復雜。除了傳統(tǒng)的數(shù)碼商品通路外，郭臺銘的鴻海集團、日本山田電機這些靠整合上下游產業(yè)鏈獲取高利潤的勁敵也宣布在華開店。2010年1月，鴻海集團宣布與麥德龍集團旗下的MEDIA品牌聯(lián)手將在中國開設3C連鎖店。

　　因為競爭方式的改變，中國的客戶群也正在變得越來越分流，客戶消費習慣也因此完全不一樣。年輕的網(wǎng)購一族們甚至變得越來越龐大而精明。根據(jù)消費零售調研公司GFK的統(tǒng)計，中國近年來網(wǎng)購的人數(shù)每年幾乎以100％以上的速度在增長。這些網(wǎng)購一族們不僅善于在網(wǎng)上尋找需要的產品，甚至也常常去蘇寧的實體店里體驗自己所想要產品的充足信息，然后在B2C網(wǎng)站上下單。

　　蘇寧整合路

　　蘇寧的選擇是進入這個領域。

　　蘇寧電器執(zhí)行總裁金明表示，過去這些年，蘇寧一直在關注電子商務，只是考慮到網(wǎng)絡覆蓋率、電腦普及率、網(wǎng)購人群規(guī)模、市場規(guī)范程度等一些條件遠遠沒有成熟。

　　現(xiàn)在，蘇寧的判斷似乎是時機已到。2010年1月25日，蘇寧電器宣布，正式上線其網(wǎng)上購物商城蘇寧易購網(wǎng)。這一網(wǎng)站不僅開發(fā)白電、黑電及3c數(shù)碼產品，也將產品銷售拓展到了家居、生活等諸多領域。

　　不過，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新生業(yè)態(tài)共存要走的路還很長。譬如：蘇寧易購網(wǎng)會采取獨立定價、獨立采購的方式，不過這種新的價格體系可能沖擊現(xiàn)有的傳統(tǒng)門店。

　　蘇寧網(wǎng)上商城公司總經(jīng)理李好稱，獨立采購和定價并不完全擺脫蘇寧的實體店資源體系。"雖然網(wǎng)絡的采購一定有優(yōu)勢，采購定價也會低于實體店，但不一定前臺通過價格低來展示。供應商也不希望壓低售價沖擊他們原有的銷售價格。這是供應商和我們達成的共同默契。"

　　李好稱，蘇寧易購網(wǎng)將通過差異化的促銷，來平衡價格。

　　蘇寧的網(wǎng)上商城似乎在從物流和商品品類尋求空間。蘇寧在線商城所有的配送都將由蘇寧自有的物流配送中心來完成。根據(jù)蘇寧的三年規(guī)劃，2009年-2010年蘇寧僅區(qū)域性物流基地就將完成60座。

　　目前，京東商城、新蛋網(wǎng)主要客戶群仍然集中在北京、上海、廣州三地，這其中的原因之一是因為三個地區(qū)的消費力。還有一個就是物流配送的問題。在中國的中西部地區(qū)，每平方公里的人口密度非常小，最后一公里的配送成本相當之高。

　　為蘇寧易購網(wǎng)鋪墊另一條差異化之路的則是來自于2009年蘇寧電器的國際市場收購。

　　蘇寧電器南京總部正在準備逐步引入LAOX產品的規(guī)劃。來自蘇寧內部人士透露，具體引入哪些品類的LAOX產品由總部統(tǒng)一規(guī)劃，上海的部分門店將在店面規(guī)劃上做重新的展示布局，而蘇寧的網(wǎng)上商城蘇寧易購網(wǎng)也將會在今年逐步上線部分新產品。