在全球金融危機的沖擊之下，消費需求疲軟、消費者緊縮開支，很多行業都受到嚴重沖擊。而鋼琴制造業屬于奢侈品行業，由于針對特定專業人群，消費市場狹小，遭受的沖擊更為劇烈。為應對危機，世界知名的鋼琴生產制造商——捷克佩卓夫鋼琴公司開始轉而生產家庭和廚房家具，以增加收入。

國寶級鋼琴制造商陷入危機

佩卓夫鋼琴是歐洲音樂家公認的世界五大帝王級平臺鋼琴之一，被譽為捷克國寶。佩卓夫鋼琴公司創立于1864年，是一家家族企業，至今已有140多年歷史。在世界鋼琴評鑒中，佩卓夫公司共獲得40多枚金牌，是全歐洲最大的鋼琴制造工廠。在通常情況下，其全年產量只需一天就能被世界各地的代理商訂購一空。

佩卓夫鋼琴品質優良，價格不菲，其頂級產品的售價都在幾萬美元左右，最高可達10萬美元。但始于2007年底的全球金融危機給佩卓夫鋼琴公司帶來了嚴重打擊，很多潛在的消費者由于財產縮水、收入減少，不再出手購買昂貴的鋼琴。佩卓夫鋼琴公司的訂單也因此急劇減少，其產量由高峰時期的每年1.5萬臺減少至2008年的1500臺。而困難還不止于此。由于行業的特殊性，鋼琴制造業的資金回流速度很慢。據介紹，生產一架佩卓夫三角鋼琴至少需要9個月的時間，而生產一架立式鋼琴需要4至6個月時間，公司需要大量的流動資金去維持生產。而銷售收入的銳減使佩卓夫公司的資金鏈吃緊，陷入危機。

轉產家具

為應對危機，佩卓夫鋼琴公司開始調整生產策略，嚴格按照訂單組織生產，避免造成產品積壓占用資金。公司也進行裁員，工人由去年的400人減少到目前的約200人。而最大的改變是，該公司不再單一生產鋼琴，而是根據市場需求調整產品結構，增加生產家庭和廚房家具——書柜、餐桌、餐椅等。

佩卓夫公司的生產車間現在分為兩部分，一部分繼續生產鋼琴，另一部分則另起爐灶生產家具。佩卓夫公司總裁蘇珊?佩卓夫表示：“這是一種生存策略。在20世紀30年代經濟大蕭條時期，公司也曾轉產生產鐵路枕木。在第二次世界大戰期間，公司還曾生產過包裝用的木箱。從技術角度講，鋼琴和家具的生產實質上是一樣的。”事實上，憑借鋼琴工人的精湛手藝和細致做工，佩卓夫公司生產的廚房家具也充分體現了該公司的優雅品質和精致工藝，因而獲得良好口碑。目前，公司家具方面的訂單不斷增加，一定程度上彌補了鋼琴銷售下降帶來的損失。

調整出口策略

在佩卓夫公司銷售的鋼琴總量中，出口占到了90％。在金融危機影響下，佩卓夫公司不僅產品轉產，產品的出口方向也有了相應調整。此前，美國一直是佩卓夫鋼琴的第一大出口市場，而隨著金融危機的爆發，針對美國的出口出現了急劇萎縮。

目前，俄羅斯是佩卓夫鋼琴公司主打的出口市場。由于公司的創辦者佩卓夫家族的祖先是18世紀后半葉從俄羅斯西西伯利亞遷移到捷克的，因此俄羅斯人對“佩卓夫”品牌很有認同感和親切感，產品訂單穩定增長。此外，亞洲市場也是佩卓夫公司著力拓展的海外市場。