日期：2009年05月22日  來源：全球樂器網(wǎng)

據(jù)中國樂器協(xié)會網(wǎng)報道，2008年形勢嚴(yán)峻，施坦威鋼琴銷售仍保持相對較強。施坦威、波斯頓和埃塞克斯等品牌鋼琴全球銷售額為2.23億美元（上年銷售額2.352億），鋼琴銷量10605架，較上年的11260架減少5.5個百分點。最有亮點的市場是中國，鋼琴銷量1032架，較上年增長8%，東歐市場銷量443架，增幅26%。2008年，一架施坦威漢堡鋼琴以120萬美元被一中國客戶收藏，成為2008年施坦威鋼琴最大銷售亮點之一，創(chuàng)下單筆銷售最高紀(jì)錄。

以上情況是施坦威總裁托馬斯在公司2009年年會上所作的情況介紹。他說，2009年是艱難的一年，但程度有多深，難度有多大，尚有待時間證實。施坦威不會為一時銷售增加而盲目擴大經(jīng)銷商數(shù)量，他引用巴菲特的話說，“在別人貪婪時要感到恐懼，但在別人恐懼時，正是危機入市的好時機”。當(dāng)前鋼琴市場的無端恐懼在蔓延，但對組織有序、銷售有方的公司來說，其中卻蘊含著良好機遇，可以利用這段緩沖時間進(jìn)行商業(yè)談判、改進(jìn)琴行設(shè)施、延攬優(yōu)秀人才，他打了個比方，“不能僅僅看到瓶子里的水只有一半，要看到它還能裝下一半。”

2008年，施坦威15年來推進(jìn)的團(tuán)體銷售取得積極成效。去年公司和辛辛那提大學(xué)音樂學(xué)院一次性簽訂了銷售165架施坦威鋼琴的協(xié)議，成為第99所全施坦威音樂學(xué)校。負(fù)責(zé)鋼琴銷售的副總裁補充，“這只是冰山一角，全美共有1636所專業(yè)音樂院校，還有5112所綜合性大學(xué)或?qū)W院開設(shè)音樂課程，此外，2.3萬所私立中學(xué)，13.94萬所公立中學(xué)和31.5萬所教堂……都是大有潛力的客戶群體。公司現(xiàn)已草擬出一份雄心勃勃的計劃，將464277個團(tuán)體列為重點潛在開發(fā)客戶。”

在銷售模式上，施坦威還將進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)銷售力度。施坦威美國分公司總裁羅斯柏說，2008年公司很多客戶都是從網(wǎng)上了解施坦威鋼琴，希望經(jīng)銷商都把網(wǎng)絡(luò)看作鋼琴銷售的重要前沿陣地。