2009年，全球樂器制造商對中國樂器市場的興趣，從未像今天來得如此強烈。當金融危機讓日、韓、歐美國家的樂器商還在為生計發愁的時候，中國儼然成為世界最大的樂器消費市場。“首次參加中國的樂器展覽會，一切都使我們感到新鮮和激動。但我們發現，電子管風琴在中國還是一個空白，教堂音樂在德國歷史悠久，但觀眾似乎對此知之甚少，這是我們完全沒有預料到的事情。產品在中國營銷，我們依賴于合作伙伴的支持，對中國樂器市場和文化，我們還需要進一步的了解。”在2009年上海樂器展，一位來自德國的管風琴制造商尷尬的言論，形象地提出了諸多問題，對于文化軸心城市鋼琴人均占有量還達不到20%的中國而言，人口眾多真的是否意味著中國樂器市場有著巨大的潛力？憑借成熟的品牌運作經驗和中端價格優勢，消化中國這塊市場蛋糕是否真的是易如反掌？當歐美樂器商成為參與樂器內銷市場競爭分子的同時，在OEM的路途上走了許久的國產樂器制造商又當如何面對眼前的變化？
 
    樂展是行業的晴雨表  鋼琴是市場的風向標
    2009年，上海國際樂器展E1鋼琴館相對往年更加熱鬧非凡。新面孔的出現，外商的進駐以及在洗牌背后某些品牌的倒閉退出，構成了今天鋼琴市場的眾生相，未來鋼琴市場競爭的強度不言而喻。
    珠江鋼琴集團董事長黃偉林表示，作為全國樂器的龍頭企業，珠江鋼琴集團鋼琴年產銷量突破8萬架，累計產銷量超過100萬架，銷售幅射全球100多個國家和地區，企業主要經濟指標穩居全國同行首位。迄今，珠江鋼琴集團擁有全球最大的鋼琴木材加工基地和最先進的木材處理設備，在全國同行率先通過了ISO9001、ISO14001、ISO10012等國際標準的管理體系認證，榮獲“全國質量獎”的企業，集團現已擁有珠江、里特米勒、愷撒堡三大品牌，涵蓋高、中、普及三個檔次，形成了全球范圍內最完整的鋼琴產品系列。今年5月30日，珠江鋼琴集團在荔灣區廣東光電科技產業基地與意大利VISCOUNT（威斯康）國際公司簽定了技術戰略合作協議，研發高端數碼樂器，產品也在上海國際樂器展隆重推出。短短10年里，珠江鋼琴完成了從傳統制造型企業到擁有自主知識產權、自主品牌和持續創新能力的創新型企業的蝶變。
    2009年上海國際樂器展，多數外商搖身成為制造商，面對國內鋼琴市場結構性的轉變，博蘭斯勒鋼琴中國總經理方陽認為，中國作為全球最重要的鋼琴市場，博蘭斯勒鋼琴一直采取的是差位競爭的策略，做別人沒有的價格，做別人不做的市場是博蘭斯勒鋼琴最初的競爭策略。而今，在各地最大的經銷商中都有博蘭斯勒鋼琴的產品代理。雖然，博蘭斯勒鋼琴在中國鋼琴市場的經銷商數量還不算多，但鋼琴的整體銷量提高了60%，產品當前處理供不應求的階段，博蘭斯勒鋼琴在中國開辦的歐米勒鋼琴工廠達到了零庫存，產品單月銷量達到了400架左右。不僅如此，博蘭斯勒鋼琴近期還收購了歐洲勞力士鋼琴品牌，品牌生產在德國和中國肇興都有獨立的工廠，產品進駐國內市場會給各地經銷商帶來新的利潤點。此舉意在開拓中國鋼琴市場，同時也是在拯救德國傳統民族樂器工業。
    “在我國音樂高校中，一直對國產鋼琴持懷疑態度，鋼琴音準穩定性和音色差，一度成為在校師生拒絕國產鋼琴的理由。”海倫鋼琴總經理陳海倫客觀地說，1999年德國制造商給中國鋼琴的評價是質量差、浪費資源。那時德國鋼琴的價格是國產鋼琴的10倍，技術含量創造的經濟價值顯而易見。在今年樂器展院長論壇時，我毫不猶豫地說到，中國的鋼琴制造已基本與國際接軌，海倫鋼琴在法國的排名同樣超過日本鋼琴。陳海倫說，歐洲音樂學院都在使用海倫218型鋼琴，為什么我們國內音樂學院不能用呢？海外鋼琴品牌要高出優質國產鋼琴近10倍的價格，我們為什么要花如此的冤枉錢？
    “再優秀的國外樂器商也有倒閉問題的發生，民營企業在激烈的市場競爭中也有成功的可能。相對品牌悠久的鋼琴品牌，民營鋼琴制造商競爭的是未來。”嘉德威鋼琴公司總經理陳蓮琴告訴記者，沒有衰退的行業，也沒有衰退的市場，關鍵看經營者如何去運作。包括產品策略、技術策略的調整，以及管理和制造的成本控制、提升產品的性價比。用敏銳的思路和洞察力，嘉德威鋼琴會對未來的鋼琴市場拿出積極的應對方案。未來中國的鋼琴市場，隨著百姓在精神文化生活上消費的自覺性的覺醒，未來的音樂教育市場會更加寬廣，需要所有商家做大量精細的工作。
    經過經濟危機的影響，市場結構重新調整、優勝劣汰，市場更加規范合理。競爭對手少了，但競爭的層次高了。南京摩德利鋼琴廠總經理王永和告訴記者，在國內，與其制造鋼琴，不如培養一個高素質的鋼琴技師隊伍，沒有一個高素質的制作技師團隊做保證，鋼琴的品質也無從談起。中國很多鋼琴企業都已經知曉德國的鋼琴制造技術，但在實施層面沒有貫徹執行。在國外，鋼琴制造成本高眾所周知，市場在中國，低成本也在中國，中高端的鋼琴市場利潤是非常誘人，這也是很多大型商家爭搶這個市場的現實因素。
    據記者了解，韓國三益鋼琴所有的力量都已放在中國市場，在成功收購德國塞勒爾鋼琴后，三益鋼琴在德國、中國和印尼三個國家進行生產，向世界同步推廣。對于三益鋼琴如何角逐內銷市場，韓國三益鋼琴總經理李炯國告訴記者，在德國生產的塞勒爾鋼琴與中國生產的產品基本沒有什么差別，市場競爭的重點是如何在國內構建三益鋼琴的營銷渠道，并建立緊密融洽的合作關系，我們需要更加細致地理解中國的文化和歷史。2009年，在金融危機的影響下，三益鋼琴的經營也是受到很大的挑戰，中國樂器市場受影響沒有想象那么大，只是歐美市場受到很大的沖擊。預計在2010年上半年，他相信中國的鋼琴市場會進入恢復期。韓國有句俗語，經濟越是低迷越是要有投資發展的信心，三益鋼琴在中國市場持續投資，也是為了讓中國的百姓認識到三益鋼琴的品質與價值。
    作為中型鋼琴企業，貝多芬鋼琴在內地一直在開發二三級市場，受金融危機的影響，產品出口有所下滑，內銷反而有所提升，上海貝多芬鋼琴總經理朱榮煒告訴記者，貝多芬鋼琴再次投入200萬進行產品音源的開發與設計，以應對市場競爭。現在的經銷商不再拼價格，今年展會的整體效果要好于往年，接到不少香港、臺灣和馬來西亞的訂單。目前，貝多芬鋼琴年產量達到2000架次。
 
    西管民營制造商走集團化、產品系列化作戰路線
    今年的樂器展，河北金音集團帶來系列中高檔吉他、電聲提琴、ISO2000認證系列管樂新品，得到經銷商和觀眾的青睞，金音樂器集團總經理陳學孔告訴記者，現在的客戶更加理性和成熟，老客戶來交流和處理問題，新客戶來展位洽談，金音展位人頭攢動，特別是金音中高檔吉他現場就接到不少市場訂單，國產吉他具有這樣的工藝品質，實屬不易。2009年，金音集團引進先進數控機床設備，產品的保準化和精度得到質的提升，與國際品牌的差距在逐步縮小，在金融危機影響下，金音樂器創立集團化經營模式，樂器商家的采購成本有效降低，客戶在金音集團可以獲得全線配套采購產品。目前，金音集團每個月出貨量達到每個月50個集裝箱，產品出口到歐美和日本、韓國市場，外銷出口未受影響。陳學孔告訴記者，現在工廠的長單少了，半年和一年期的訂單變少了，短期訂單增多了，但產品出口的總量并未下滑。
     鳳靈集團總經理李書說，江蘇鳳靈集團以創新的產品、多樣的展品，彰顯了世界提琴第一大廠的風采，有5000多客商慕名到鳳靈展位洽談，并達成多個合作意向。在展會期間，鳳靈展出了世界上唯一的1717年安東尼奧•斯特拉迪瓦里小提琴，價值2800萬元，上海東方衛視、解放日報、文匯報、晨明晚報等媒體對此還予以了報道。同時，鳳靈新品運用微生物處理的小提琴和用毛竹及用ABS等合成材料制作的小提琴以及貝拉樂器反響不錯。面對金融危機，鳳靈提琴一是多參加國內外的展會，擴大企業知名度；二是在國內各大城市建立代理商機制，可謂雙輪齊轉。本次樂器盛會，鳳靈集團共簽訂外貿訂單近300萬美元，比上屆增長了22%，取得了豐碩的成果。
    江蘇江陰金杯安琪樂器有限公司總經理時建明告訴記者，金杯高檔演奏手風琴和法式彩色手風琴參展收效不錯。彩色手風琴在國內是沒有的，深受客人的歡迎。樂器價格便宜，性價比高成為競爭優勢。手風琴60%出口，基本沒受金融危機影響。今年的展會感覺比去年要好。因為金杯手風琴的新款多，外國客商來了很多，公司明年上半年的訂單都已經簽完。
創新是民族樂器永恒的主題
    “今年外國展商多了一些，其他的與往年沒有什么太大的不同。揚州古箏比往年減少。今年1-9月份，上海民樂一廠銷售收入增加12.8，尤其古箏增長較快，增長30%多。”上海民樂一廠總經理王國振表示， 民族樂器是傳統型的行業，在傳承經典、引領時尚方面有很多事情要做，尤其是深厚的民族文化，更是有潛力可挖的。迄今，民樂行業好像比較保守，創新突破的還是不夠強，需要我們加倍的努力。當今世界，你墨守陳規是絕對沒有出路的。今年，上海民樂一廠在古箏款式、表現形式方面有許多新的突破。有四個人在一臺古箏上輪奏、齊奏、合奏的古箏，有七聲音階和五聲音階并存的多弦質古箏。為慶祝新中國成立60周年，由二胡制作大師王根興師傅制作了60把限量版的二胡。民樂一場還展出了根據白居易的《琵琶行》為主題設計的象牙琵琶，琴軸、琴頭等裝飾皆為象牙，背板是根據古畫線刻的畫面。它代表了當今琵琶制作的最高工藝。王國振斷言，這種高品位的樂器若干年后，其價值無疑還會提升。
    “今年，“韻牌”紫檀古箏、小葉檀二胡、大葉檀的阮、老紅木的揚琴、老紅木三弦、酸枝木琵琶，還有改良革胡，充分體現了我們的制作水平和企業的綜合技術實力。“上海敦煌樂器有限公司常務副總經理吳啟明告訴記者，如何把民族樂器的經典傳承下來，在新的時期有新的發展和突破。公司提出的口號是：傳承經典，超越經典。縱觀此次樂器展覽，整體的樂器質量都在提高，這可能與我們國家重視文化建設、重視音樂教育有直接的原因。
    “樂器要往哪個方向走？這是需要考慮的問題。樂器的發展局面參差不齊。估計今后的樂器將進入到平穩過渡發展時期，這要經過很長一段時間。民族樂器的普及問題還沒有解決，很多農村的孩子都接觸不到民族樂器。民族樂器的發展空間還是很大的。”河南中州樂器總經理戴勝民說，所有樂器改革不能離開傳統。一旦脫離傳統進行改革，不被人認可和接受，無法普及。揚州金韻樂器公司熊立群稱，內銷市場如果沒有新產品，就會飽和，不斷有新產品，促進銷售，對整個銷售起到拉動的作用。目前，既懂傳統文化，又對樂器了解的人還是缺乏。創新需要付出很多，有些創新不成功的也很多。今年銷售業績不錯，比去年同期增長。金韻樂器的新產品吸引了經銷商的目光。

    電鼓市場一枝獨秀
    透過上海樂器展，外商進駐的目的與以往有了本質的不同，原來是拿訂單，現在是“搶市場”，產品的采購量少于往年。但具有自主知識產權的高端產品并未減少，低端普及化產品減幅很大。今年，美得理電子主推魔鯊電鼓系列產品，獲得的市場收益完全可以抵消傳統產品營銷帶來的影響。美得理電子樂器總經理徐峻認為，從電鼓發展方向看，電鼓很好地解決傳統鼓噪音大、擾民等問題，電鼓豐富的音色，內置節奏型更易于消費者自學，是電鼓市場迅速發展一枝獨秀現實因素。今年，魔鯊杯電鼓大賽開創了首屆全國舉辦電鼓大賽的先河，使市場對電鼓產品有了更進一步的了解。對于電子樂器產品而言，同類型的產品找出差異化是很困難的事情，現在產品是品質、穩定性和品牌的競爭。近年來，打擊樂一直未得到有效的重視，建國60年來，我們才搞了第一屆全國性打擊樂比賽，可見一斑。市場培育需要投入很大的精力和財力，但美得理愿意做這樣長效投資，與其他樂器企業共同合作開發生產。今年，一些小型電鼓企業浮出市場水面，徐俊認為這是不太正常的事情，這種產品的出現，多少有對消費者有不負責任的嫌疑，產品質量如聲音滯后和露音問題，將給演奏者帶來惡性影響，這種劣質產品的出現將影響消費者對電鼓的印象和認識。美得理現在是世界最大規模的電鼓企業，美得理電鼓是性價比最好的產品，徐俊表示，這種優勢在未來依然會得以保持和延伸。