| 樂器市場2010年營銷渠道建設的新亮點 |
美國電子商務最具代表性，Forrester預計美國網上購物的零售額從2005年的1720億美元增加到 2009年的3290億美元，保持每年14%的穩定增長率，電子商務已經占到了美國零售總額的13%；歐盟 從97年迎來電子商務飛速發展的時代；日本對internet的開發也處于領先地位，對于樂器及相關產 品，日本白皮書稱，2007年有33％的消費者通過網絡購買商品（通過琴行購買樂器的占64％，通過 直郵形式購買的占3%。）2004年，選擇網絡購買樂器的消費者只占4.9％。通過網絡購買樂器及相 關音樂制品的客戶，一些樂器零售商認為，與通過傳統琴行購買比例在不斷接近，近年，甚至有琴 行稱，樂器的銷售超過60%是在網上達成。
儉公布：截至9月，中國互聯網用戶已達到1.72億。隨著上網人數與網上交易的急速增加，互聯網 正在成為一個真正的全球的“新興市場”。在某種程度上可以說，互聯網的發展孕育了網絡營銷。 轉化為現實的交換。而網絡營銷渠道有著傳統的市場營銷不可攀比的優勢，但有優勢的同時也存在 很多矛盾沖突，如國內很多樂器廠家由于監管不嚴，任由私人在淘寶或易趣或百度有啊開店，開店 沒什么錯！錯就錯在為了招徠客戶，把樂器價格定的超乎尋常的低。而國內綜合性的大型樂器B2C 平臺--東巴拉樂器網在這方面嚴格把關，與國內大型樂器廠家達成戰略合作協議，比如與津寶樂器 華北大區的倪經理多次商討，達成共識：切斷私人等中介或小網店的貨源。與華彩樂器結成網絡營 銷戰略同盟，使樂器行業在新銷售模式下健康、飛速發展。 式的廠家和商戶來說，意識到網絡營銷的重要性和必要性還是需要一定的時間。在調查過程中發現 有部分商戶和廠家對網絡營銷持有懷疑的心態，認為在網絡上達成交易簡直是“天方夜譚”，這樣 的客戶生意必然會越做越小當有一天突然沒有訂單了，才發現全在網絡上實現了，那時將欲哭無淚 啊！ 救的！網上銷售要嚴格控制樂器圖片的質量、價格的合理性、統一性，這點解決了，我再偷偷的告 訴廠家一個秘密：現在很多琴行或代理商很多樂器都是通過網購或直接打電話郵寄的方式實現。 到網絡銷售的重要性，可樂器企業真正意義上的上網更是屈指可數。據本次東巴拉樂器網市場調查 中對上網企業的抽樣調查資料表明，78%的樂器企業僅在網上開設了主頁和E-mail地址，89%的樂器 企業主頁自建立以來很少更新或添新內容，90%的則只有簡介或總經理致辭，成了徒有虛名的企業 站。這樣的樂器企業，上網只不過是一時的跟風，或者想變相的做廣告宣傳，可宣傳的目的又能達 到多少呢？不得而知！既沒有充分利用網絡資源，更沒有借助網絡開展真正意義上的網絡營銷，稱 不上真正的上網。從某種意義上說，樂器企業對網絡的認識和利用都還很不到位，沒有對網絡渠道 建設深層的認識，還需要不斷的成熟和完善，而網絡的經營模式從綜合性的到行業細化是必然趨勢 ，所以加強樂器行業網絡發展及服務完善，是樂器行業網絡發展強大的必由之路。對于多數企業來 說網絡營銷渠道的建設與維護，還需要更加重視，不要前怕狼后怕虎看準了目標就去實現，這也是 東巴拉樂器網今后努力的方向。 業的競爭將會更加激烈，但是對樂器行業的發展前景仍充滿了期待。有不少商戶反映很想在將來的 競爭中更具優勢，可是還沒有找到讓自己永遠立于不敗之地的方法。互聯網給了人們一個嶄新的經 營模式，讓樂器行業商戶體驗到互聯網實質性的利益如帶來銷量的提高等，樂器行業接受和使用互 聯網的營銷模式更是指日可待。 ，攜手樂器的電子商務形勢鞏固經營者的市場地位，增加市場份額，讓樂器玩家充分體驗樂器網購 的時尚、便捷與專注精神，最終實現樂器市場互利共贏的繁榮局面。 何一臺能夠上網的電腦面前，即可咨詢，實現互動溝通，在線完成銷售交易，使銷售效率更高。如 今越來越繁忙的都市人們出行的交通、時間成本太高，電子商務領域也是所有商品必然發展的方向 ，樂器更不例外，樂器的消費群時尚、青春更喜歡網上購物，樂器的網絡營銷必將是大勢所趨，明 智的樂器廠家-全球品牌網-該抓住先機，盡快找到合適的電子商務合作伙伴，做好網絡的營銷渠道 建設，無疑是提高或保持競爭優勢的必然之選。 多周知，互聯網上的廣告不但費用低，而且比其他媒體具有更高的到達率、更生動的廣告效果、更 高的回報率。網絡營銷還能突破時間和空間的限制。因此，在Internet時代的企業可以利用網絡實 現全球營銷，展示企業形象、介紹企業產品、發布供求信息和尋找合作伙伴，還可以通過和客戶作 互動雙向的訪問進行樂器的測試和消費者調查，以達到更好的營銷效果。 所以當認識到網絡營銷的優勢和重要后，開展網絡營銷模式勢在必行！ |
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