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行業動態

珠江鋼琴：中端鋼琴競爭將更激烈

昨日，珠江鋼琴在北京宣布，其研發的愷撒堡藝術家（KA）系列鋼琴達到國際專業級水平，整體性能達到國際（歐洲）高檔鋼琴的水平。記者了解到，隨著珠江鋼琴5月底成功掛牌上市，珠江鋼琴成為了首只登陸A股市場的“鋼琴概念股”。昨日，珠江鋼琴收盤微漲0.56%。產銷量復合增長超15% 珠江鋼琴10日晚間發布2012年半年度業績快報，稱公司2012年上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤約8605萬元，同比增26.40%；營業總收入約6.22億元，同比增13.67%；基本每股收益0.20元，同比增長25.00%。公司表示，業績增長原因主要是公司堅持創新發展，帶動品牌影響力持續提升、產品結構持續優化、產銷規模持續增長、成本費用有效控制、盈利能力持續增強所致。昨日，在發布會現場，珠江鋼琴新任掌門施少斌首次在公眾場合亮相，在采訪中他談到，雖然鋼琴消費在歐美發達國家發展平穩，但在發展中國家特別是在中國，由于城市化、老齡化、消費結構升級、文化產業和教育產業大發展的背景下，少年兒童群體、老年人群體、希望接受二次啟蒙的白領群體都具有潛在的鋼琴消費需求，鋼琴行業的發展正處于一個方興未艾的階段，關鍵是要“兩個輪子一起轉”，做好精英教育和大眾教育，提高鋼琴專業者數量和大眾鋼琴教育普及程度。施少斌表示，將沿襲企業既定的發展戰略，并在營銷上提出一些新的舉措，去推進企業更快更好發展。他透露，為推動鋼琴人口的增長，正計劃啟動“星火計劃”——繼續將珠江鋼琴廣州藝術培訓中心的成功經驗復制到全國范圍，同時與常年贊助的各類賽事、大專院校激勵體制聯系在一起，形成點面結合，提升珠江系列鋼琴產品的覆蓋面。近年來珠江鋼琴產銷量復合增長率超過15%，他說絕對有理由相信在新營銷政策的推動下，5年再造一個“新珠江鋼琴”。他還說，下一步會進一步加強與客戶建立良好的關系，如擬成立“琴友會”等方式來打造珠江鋼琴的會員俱樂部，以無微不至的關懷與360°的服務來增加客戶粘性，提倡終生服務的理念。品牌營銷專家林景新認為，在高端鋼琴上，KA系列具有的性價比優勢非常突出，而憑借珠江鋼琴的渠道優勢，如果KA系列批量進入市場，高端市場的蛋糕有望做大，引起整個行業集體向上提升，從而使中端市場的競爭將愈發激烈，沒有品牌和資金沉淀的中小廠家，在這一輪行業變局中，將會變得愈發艱難。

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