這幾年，“素質教育”帶動了中小學生的學樂器熱，特別是作為“樂器之王”的鋼琴，更是受人青睞。 但是，前些天，一位琴行經理向記者透露：“現在的鋼琴市場非常混亂，有些人賣鋼琴就像詐騙一樣，類似傳銷，這對買琴者和學琴者都是極大的傷害。”他抖出了鋼琴黑市的許多猛料。記者也走訪了我市的一些琴行，發現鋼琴市場確實不容樂觀。

黑幕之一：雜牌橫行 這位琴行經理說：“做名牌鋼琴利潤不大，要賺錢，必須做雜牌。”因為知名品牌透明度高，全世界大部分城市都能買到，買琴者遲早會知道價格，知道自己是否被宰。而雜牌琴一般是某個琴行獨家代理，可以用“過了這個店就沒那個琴了”來形容，這樣買琴者就無從比較，即便被宰了也不知道。 雖然雜牌鋼琴的危險系數不像雜牌汽車那樣，會出一些事故，但對真心學琴的人來說，是個慘事。“有些用戶是真心想買好鋼琴，但真的不懂，花了很多錢，還是買了雜牌。看著他們兩次買琴，很可憐的，花的錢夠買三架了。”這位琴行經理說. 雜牌橫行讓用戶受苦，也讓名牌遭殃。比如１２５型號的鋼琴，雜牌進價７０００元左右，最高可賣到１．５萬元，它即便跌到１萬元，還有暴利，而品牌鋼琴如珠江要降到１．３萬元，是不可能的。用戶就會覺得人家９０００元就可買到，怎么你珠江１．４萬元還買不到，就有可能在價格上傾向雜牌。 據了解，雜牌鋼琴多是組裝琴，它能夠生存，主要靠廠家和商家的“合作”。只要商家能賣掉幾十臺鋼琴，廠家就可以為商家定牌子，然后由商家專賣。而對于一些更小的廠家，商家只需要為它代銷就行了，不用預先付款，即便賣不掉，也沒壓力，一旦賣掉還有高額利潤，所以業內人士這樣來形容雜牌：“幾個月賣不掉一臺，賣掉一臺能養幾個月。” 記者以買琴者的身份走訪了市區的一些琴行，某家琴行在一樓擺放的是名牌琴，支撐門面。當記者說想買一些“特殊”琴時，該店店主說：“你要什么琴，我就能給你弄到什么琴。”一名女營業員說：“那些琴在樓上，你要不要上去看看？ 記者在某社區看到一家琴行張貼的廣告：“新款鋼琴，６０００多元一架，送貨上門。”當記者問這種琴是不是組裝琴時，接電話的男的堅決否認。但最后他不小心泄露了天機：“現在即便是組裝的，也不會說，誰那么傻啊！”

黑幕之二：老師誤導: 有些買琴者因為不懂，就讓老師推薦，或讓老師帶著去買，殊不知，某些不負責任的老師早與琴行掛鉤，向學生推薦透明度不高的產品，抬高價格，從中拿取豐厚的回扣。 有的老師雖然也會向學生推薦某琴行的知名品牌，但價格要稍微貴一點，雖然名牌上拉的幅度不大，但多少還要拿點回扣，所以就有學生抱怨：“怎么老師陪來買的還貴些？” 這名琴行經理說：“我曾經替一個朋友銷售鋼琴，后來沒賣掉，這個朋友就找了一個鋼琴老師，那個老師把琴賣給了自己的學生。” 在走訪當中，有些店主對記者說：“你最好不要請老師來買，請他們來，反而更貴一點，他們要拿回扣的啊。”這種心態，看似為買者考慮，其實也有自己的小算盤：能勸說買者自己來買最好，若請老師過來，還要給他們回扣，自己就會少賺一點。還有的店主聽說要請老師，馬上就會問：“你要請哪個老師？”這里顯然就有貓膩。

黑幕之三：黑廠很多 據了解，正規的鋼琴生產廠家具有先進的生產設備，有獨立的生產能力，整體的鋼琴設計，鋼板鑄造，木材的加工烘干，機芯、鍵盤的生產制造，油漆工藝等，這些環節都非常講究，也需要大筆的投入。而有些廠家在上海、香港等地注冊（內地注冊一個商標只需上千元），聽起來像模像樣，其實只是個裝配車間。他們可以購買到鋼琴的任何零部件，然后把它組裝起來，再做個牌子，粉飾一番，就可以堂而皇之地出售了。 據說在金華鞋塘，就有這樣的鋼琴廠家，一共只有兩間房子，三四十個平方，邊上還有廚房。老板從多處買來材料，自己組裝，弄好的琴也能彈響。他一年就算做十臺，只要都能賣出去，收入就能維持正常的運營了. 有些人士也頗有眼光，瞅準了這個市場后，專門生產鋼琴的一些零部件，賣給一些組裝廠，這為鋼琴的組裝提供了溫床。據業內人士說，鋼琴的零部件非常容易采購，生產鋼琴零部件的個體戶也很多。 還有一些廠家，收購一些已經淘汰的二手鋼琴，翻新后，仍以高價出售。其實鋼琴的使用是一個機械磨損的過程，使用壽命有限，淘汰了的鋼琴，各方面的效果肯定不好。 要命的是，這些廠家“生產”的鋼琴，當時能夠彈響，一時半刻不會露餡，學琴者一開始也感覺不出來，等學得有點入門，有音樂感覺了之后，才會覺得它的靈敏度、音色、音質、手感等不太好，但這時，后悔已晚。

黑幕之四：暫無法管,讓人遺憾的是，這些黑廠雖然害人，卻不違法，也不屬于假冒偽劣，因為他們正式注冊過，有執照。“這是市場經濟的怪現象，沒有辦法監管，因為他們是通過合法手續注冊的，注冊商標也很容易，上千元一個。中國樂器協會只能在媒體上對他們予以曝光，對用戶提醒。”這名琴行經理說。 借你一雙慧眼 目前，鋼琴市場混亂的很大一個原因，是人們對鋼琴了解不夠，給有些混水摸魚的人創造了條件。因此，人們在購買的時候，除了要有品牌意識，買名牌之外，還需要增加對它的了解。這里介紹一下名牌鋼琴和雜牌鋼琴的區別：

１．名牌鋼琴在原包裝里有說明書，保用證書，標明產品型號，產品編號，電腦條形碼，明確寫著生產廠家，地址，電話，透明度很高。

２．馳名品牌、中國名牌的產品，必須有相關的資料和證書來證明。

３．從銷售量上也可看，名牌的銷售量要大。一般來講，師范院校，幼兒園，公家買的多是名牌，大部分老師，如果是自己掏錢買的話，也會買名牌。

４．名牌鋼琴在全國各地都設有保修網站，而雜牌做不到。

５．雜牌銷售渠道一般通過他人介紹，讓熟人來買賣，或者琴行特別推薦，有點類似傳銷。

６．名牌鋼琴外觀莊重、大方，具有長久的審美價值，品質經久耐用，性能穩定；雜牌鋼琴外觀較為花俏，內在性能不穩定。

７．名牌鋼琴有一個系列，分普及、中檔、高檔，而雜牌鋼琴往往型號單一，不成系列。

８．用了三五年以后，名牌鋼琴更保值。

９．雜牌多取洋名，像化妝品的牌子一樣。