| 內幕:琴托推銷“絕招” 鼓動“避舊”買新 |
| 在邕城,一些授琴老師幫助家長選購樂器,暗地里從琴行吃回扣,這早已成為琴商與琴師心照不宣、約定俗成的“行規”。琴行里的人通常把這類琴師戲稱為“琴托”。而琴商在推銷鋼琴、琴托在幫助家長挑琴時都有“絕招”。
7月9日,記者走進教育路某琴行,稱是某學校的音樂教師,受學生的委托為學生買一架鋼琴。當得知是為學生買時,該店員聲稱可以為記者“留”點,按他們店的規定,如果是鋼琴老師介紹來的,可以給回扣,像2萬元的鋼琴,可以給回扣3000元錢。超過2萬元以上的鋼琴,所給的回扣要高一些。店員指著一款標價為24000元的“公爵”鋼琴說,如果顧客自己來買的,最低可以打8.5折,但如果是老師帶來的,不但不打折,還起碼提價1至2千元。 當記者表示不解時,店員解釋說:“這些錢你可以跟學生要,定的價格高了,給你留的不就高一些嗎?”“這樣不是坑害學生家長嗎?萬一家長發現了怎么辦?”“能給自己的小孩買得起鋼琴的大都是家境比較好的,對子女的期望很高,希望他們能在藝術方面發展。另外很多家長都是‘琴盲’,他們是不會在意的。” 介紹了幾款琴后,店員便極力推薦記者購買合資鋼琴、新牌鋼琴,而對一些國產的老牌鋼琴則不鼓勵記者去購買,說這樣記者的“介紹費”會更高一些。事后,記者了解到其中玄機:像星海、施特勞斯、珠江鋼琴等一批國產老牌鋼琴標價比較統一,網上都有其簡介甚至售價,如果價格定得高時容易被家長發覺。但一些雜牌子的鋼琴就不一樣了,價格參差不齊,不同的店差別很大。琴托往往鼓動家長買一些新牌鋼琴,而所謂“新牌”實際是一些鋼琴廠拿出部分產品,取個像外國品牌的名字貼上去罷了。一般情況下,家長都相信鋼琴教師,很容易被其蒙過去。 在對南寧市的琴行多方面采訪后,記者了解到目前某些鋼琴老師拿回扣的方式,主要是按琴行所標高價賣出鋼琴后,可得到所賣鋼琴價格的20%至30%提成,也有琴行以賣價高出實價的部分給老師作回扣。一般情況下,只要鋼琴教師成功為琴行賣出一架鋼琴,不管價格多低,也能拿到5%的提成。有時琴行也根據鋼琴的品牌、款式單方面規定,越是雜牌越有利可圖,老師推銷出一架雜牌的鋼琴,所得到的回扣可能會更高一些。 |



