在鋼琴銷售中有好多客戶問及這個問題：某某牌鋼琴是南方琴,在我們北方會不會變形？從客戶的疑問中應該感到這是個問題，這個問題在我們的銷售中已經出現了不是一年兩年，而是10年或者更長一些時間。

（1）南方可以生產鋼琴，北方也可以生產。南方生產的鋼琴俗稱南方鋼琴，其代表是：珠江集團的三大系列鋼琴，浙江蕭山產YAMAHA、湖北宜昌產KAWAI、上海產施特勞斯、海倫鋼琴等等。北方生產的鋼琴俗稱北方鋼琴，其代表是，北京產星海、北京星海產KAWAI、天津產英昌，等等。北方產，南方產的說法是成立的。

（2）第二個觀點是，不管是南方產鋼琴，北方產鋼琴，進口鋼琴，出口鋼琴在使用產地都會受到環境的影響，環境對鋼琴的響是隨時隨地都會發生。

（3）鋼琴的工藝越好，環境對其影響越小。但也是有限度的。相反工藝落后，木材的處理不到位鋼琴在南方或北方都會受到影響。工藝只能更好，但不能使其產品終極穩定。

（4）鋼琴最好的環境是恒溫恒濕，但家庭保養有一個環境濕度范圍，濕度應該在40---70。這個范圍詮釋了鋼琴保養的較佳濕度環境，也就是說南方地區不能高于70，北方地區不能低于40。不管是北方南方保養至關重要，好鋼琴還需要好的保養。夸大產地，否認保養對鋼琴的機械性能、穩定性非常有害。

（5）鋼琴的適應氣候是工藝的適應不是產地的適應。因為制造鋼琴的木材都是高寒地區的。木材的處理工藝決定鋼琴本身的穩定性。

（6）實踐證明鋼琴的穩定性取決于工藝、保養。

現在很多商家把南北琴的說法做為營銷手段來忽悠消費者，氣候對琴確實有影響，但有些琴行為了自己的銷售惡意的夸大了這種影響。大家選購鋼琴時可以把地域問題作為一個選琴的一個因素，但不是唯一因素，選琴最重要的是品牌，再看價格是否合理，如果價格同等合理的情況下再考慮地域問題。