2009年，我國的樂器制造商對內銷市場渠道的建設與規劃，從未 像今天有如此高的重視程度，品牌文化和普及音樂教育這些看似習焉為常的詞匯，在經銷商的眼中更顯得意義非凡。在2009年上海樂器展琴行論壇上，琴行社會責任與局部利益的關系，對年輕人和老年人實行什么不同的營銷策略，如何看待樂器的“陽春白雪”和“下里巴人”，普及品和高檔奢侈品的關系，樂器琴行為什么一定要走“擴大社會樂器消費群體”的道路，不同年齡段的消費者對樂器有什么不同的需求，樂器琴行通過什么方式和途徑來滿足城市和農村對樂器的不同需求,滿足不同年齡段的城鄉消費者的需求，這些細致的營銷概念的提出，讓我們多少領略到，樂器群體的理性消費、樂器市場的細分，讓在價格戰的陰霾中困惑不已的琴行老板開始冷靜下來思考，未來的市場到底在哪里？

    與其拼價格 不如合力做大市場蛋糕
    當前形勢下，琴行業獲取暴利的時代已經過去，從我國琴行銷售業的發展歷史看，最初樂器營銷的從業者多是來自商業領域，對樂器專業知識相對欠缺。而今，我們看到不少音樂家、演奏家、鋼琴技師等紛紛走進樂器營銷中來，成為我國琴行銷售業從業人員結構的新特點。不僅如此，琴行對音樂文化事業的參與和推廣力度也在不斷加大，其宗旨在于擴大樂器潛在的消費群體，擴大音樂消費人口。如何增加樂器消費人口總量，成為本屆論壇的主題。應當說，同行之間既有競爭，又互為依存。隨著社會文化多元化的發展，這種競爭又突破行業的局限，體現出與IT互聯網等行業進行跨界競爭的局面。如何使不同年齡結構的人群熱愛音樂、熱愛樂器才是所有琴行經營者要面對的問題。
   “中國人做事講求天時、地利、人和。在琴行銷售業，所謂天時是國家倡導和諧社會，城鄉統籌，文化事業大發展、大繁榮的政策背景；地利是我國的國民經濟水平上升到新水平，金融危機影響逐漸消褪。相對歐美市場，我國有廣大的消費市場，琴行銷售業還有持續發展的空間，關鍵要看從業者如何引導市場的消費需求；人和是琴行從業者的總體素質在不斷提高，越來越多的年輕音樂人投身到琴行銷售業。具備天時、地利、人和條件的琴行銷售業理應在在未來呈現出高速發展態勢?！?成都川音琴行總經理黃茂強說。
    今天，一個行業的出現與消失，并非來自行業內部的競爭。如同柯達的消亡，并非來自富士的競爭，而是來自IT數碼相機的出現。琴行銷售業要繼續生存發展，必須爭取更多的社會人群認識音樂、熱愛音樂。讓樂器走進城鄉結合部的廣闊空間是一種植樹造林的市場行為，但現實問題是我國的樂器人均占有率遠遠低于歐美國家，投身音樂教育事業推廣需要我們用長效視野來看市場的未來走向，有序地增加我國的音樂人口。
    “先前，所謂琴行經營只是定義在單純的樂器買賣關系上，今天的琴行銷售業兼具著樂器銷售、音樂教育和文化傳播的多重社會責任，從單純的商業買賣向綜合文化產業轉軌，經營者不但要具備文化層面的學識修養，同時還要具備一定的經濟實力?！焙贾萏炷壳傩锌偨浝韯槊髡f，以商促學，以學養商，以賞興業成為天目琴行兼具多項社會職責的企業準則，但凡有開闊胸襟和強烈社會責任感的經理人才會在樂器經營的路途上走得更遠，腳步更堅實。
    陜西音樂家協會喜鵬告訴與會人員,他在加拿大一個小島考察期間，負責接送的當地司機竟然會演唱意大利的歌劇，這讓他很吃驚。而在我們國家，有的家庭會消費幾十萬的轎車，但確不會消費幾萬元的鋼琴，甚至千元的古箏、二胡。這種文化差異確實存在。原因在哪里？音樂文化事業需要政府的扶持，更需要我們從業者擺脫商業的束縛，站在文化的角度去培育市場，如果沒有這樣的思維，何談市場的推廣與拓展。”同行之間拼價格，誰知終了不如街邊賣花生米的，應得的市場利益被價格戰吞掉了。”重慶民生琴行王晨明對此也表示無奈。青島海韻琴行總經理莫蓓茜在論壇上再次呼吁琴行業人士，與其在紅海里拼價格，不如同行合力做大市場蛋糕。
 
    不同年齡段的消費者對樂器有什么不同的需求?”
    最初，琴行經營者瞄準的是音樂專業群體，但隨著樂器消費的平民化和娛樂化的趨勢下，樂器消費開始轉向音樂教育培訓市場，青少年成為樂器消費的主導力量。所謂衣食足才會知禮樂。樂器雜志社編輯部主任程晉垣認為，目前，琴童的父母多是70后，再過幾年，則是80后一代的孩子成為音樂教育的對象，這一代都是獨生子女，可以說樂器消費的人口總量是在呈現遞減趨勢。目前，校內的孩子有70~80%接受課外教育，在這些教育課程中文化課程占到了50%，這其中器樂教育占到得份額非常之少。究其原因，不是購買力不夠，問題是社會家庭樂器消費的需求和最終目的是什么？所有琴行的經營者需要搞清楚這個問題本質。我希望在青少年樂器培訓的問題上，拓寬器樂培訓的項目，降低樂器學習的難度，激發琴童學習