2009年，全球樂器制造商對中國樂器市場的興趣，從未像今天來得如此強烈。當金融危機讓日、韓、歐美國家的樂器商還在為生計發(fā)愁的時候，中國儼然成為世界最大的樂器消費市場。“首次參加中國的樂器展覽會，一切都使我們感到新鮮和激動。但我們發(fā)現(xiàn)，電子管風琴在中國還是一個空白，教堂音樂在德國歷史悠久，但觀眾似乎對此知之甚少，這是我們完全沒有預料到的事情。產(chǎn)品在中國營銷，我們依賴于合作伙伴的支持，對中國樂器市場和文化，我們還需要進一步的了解。”在2009年上海樂器展，一位來自德國的管風琴制造商尷尬的言論，形象地提出了諸多問題，對于文化軸心城市鋼琴人均占有量還達不到20%的中國而言，人口眾多真的是否意味著中國樂器市場有著巨大的潛力？憑借成熟的品牌運作經(jīng)驗和中端價格優(yōu)勢，消化中國這塊市場蛋糕是否真的是易如反掌？當歐美樂器商成為參與樂器內(nèi)銷市場競爭分子的同時，在OEM的路途上走了許久的國產(chǎn)樂器制造商又當如何面對眼前的變化？
 
    樂展是行業(yè)的晴雨表  鋼琴是市場的風向標
    2009年，上海國際樂器展E1鋼琴館相對往年更加熱鬧非凡。新面孔的出現(xiàn)，外商的進駐以及在洗牌背后某些品牌的倒閉退出，構成了今天鋼琴市場的眾生相，未來鋼琴市場競爭的強度不言而喻。
    珠江鋼琴集團董事長黃偉林表示，作為全國樂器的龍頭企業(yè)，珠江鋼琴集團鋼琴年產(chǎn)銷量突破8萬架，累計產(chǎn)銷量超過100萬架，銷售幅射全球100多個國家和地區(qū)，企業(yè)主要經(jīng)濟指標穩(wěn)居全國同行首位。迄今，珠江鋼琴集團擁有全球最大的鋼琴木材加工基地和最先進的木材處理設備，在全國同行率先通過了ISO9001、ISO14001、ISO10012等國際標準的管理體系認證，榮獲“全國質(zhì)量獎”的企業(yè)，集團現(xiàn)已擁有珠江、里特米勒、愷撒堡三大品牌，涵蓋高、中、普及三個檔次，形成了全球范圍內(nèi)最完整的鋼琴產(chǎn)品系列。今年5月30日，珠江鋼琴集團在荔灣區(qū)廣東光電科技產(chǎn)業(yè)基地與意大利VISCOUNT（威斯康）國際公司簽定了技術戰(zhàn)略合作協(xié)議，研發(fā)高端數(shù)碼樂器，產(chǎn)品也在上海國際樂器展隆重推出。短短10年里，珠江鋼琴完成了從傳統(tǒng)制造型企業(yè)到擁有自主知識產(chǎn)權、自主品牌和持續(xù)創(chuàng)新能力的創(chuàng)新型企業(yè)的蝶變。
    2009年上海國際樂器展，多數(shù)外商搖身成為制造商，面對國內(nèi)鋼琴市場結構性的轉變，博蘭斯勒鋼琴中國總經(jīng)理方陽認為，中國作為全球最重要的鋼琴市場，博蘭斯勒鋼琴一直采取的是差位競爭的策略，做別人沒有的價格，做別人不做的市場是博蘭斯勒鋼琴最初的競爭策略。而今，在各地最大的經(jīng)銷商中都有博蘭斯勒鋼琴的產(chǎn)品代理。雖然，博蘭斯勒鋼琴在中國鋼琴市場的經(jīng)銷商數(shù)量還不算多，但鋼琴的整體銷量提高了60%，產(chǎn)品當前處理供不應求的階段，博蘭斯勒鋼琴在中國開辦的歐米勒鋼琴工廠達到了零庫存，產(chǎn)品單月銷量達到了400架左右。不僅如此，博蘭斯勒鋼琴近期還收購了歐洲勞力士鋼琴品牌，品牌生產(chǎn)在德國和中國肇興都有獨立的工廠，產(chǎn)品進駐國內(nèi)市場會給各地經(jīng)銷商帶來新的利潤點。此舉意在開拓中國鋼琴市場，同時也是在拯救德國傳統(tǒng)民族樂器工業(yè)。
    “在我國音樂高校中，一直對國產(chǎn)鋼琴持懷疑態(tài)度，